钢铁电商成功的要素分析

        地理因素：电商平台若靠近货源供应地或客源地，能有效控制物流成本和沟通成本，400公里范围内尤其显著。中国如武汉、重庆、长三角、京津唐等城市和地区无疑具有地理优势，既有大型钢厂又有庞大市场，每一个区域市场的钢材需求规模均较大。日本、韩国可列入华东地区钢厂的优势覆盖范围。如此集中的产量投射在集中的区域市场，使华东、华北地区成为最容易产生巨量钢铁电商的地域，找钢、钢银、欧冶、钢客等主流钢铁电商诞生并发展于上海正是如此。相比之下，1999年~2001年产生的钢铁电商就难以具有目前的地理优势。

        市场因素：钢铁行业不同于快速消费品，一般涉及金额比较大，客户端的采购决策并非个人能够决定。如汽车用户德国大众，由于自身供应链系统比较成熟，企业的ERP（企业资源计划）系统很难会为了某一个产品而屈从于钢材平台的规则。所以，成熟的钢铁电商一定要考虑并了解其目标客户或市场是否具有潜在客户的特质，包括供应链是否成熟、是否有大型钢厂、产品本身是否标准化等。

        文化因素：如果一个市场涵盖太多的亚文化，沟通、交易规则就很难一致。跨文化的钢铁电商理论上很难立即实现，但以一个单一文化为主导的市场，以跨境交易为补充的电商平台则有可能得到较大发展。

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